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新的游戏规则
新的一个月的第一天，大家依旧满怀热情的来上班，只不过一进售楼部就发现有两个男孩子在沙盘模型的地方拿着项目讲解在练习讲沙盘，看到这一幕，之前的置业顾问纷纷感叹开发商的动作如此之快，执行力这么强，前一天宣布即将成立自己的团队，今天就有人员到位了，吕茂侠此时便想起了昨晚下班前炳哥给自己讲的话，看来开发商真的是蓄谋已久，这两个人临时招肯定一晚上是招不到的，那他们应该早已被肖总监储备好了，就等着今天来报道的。
到了上午十点，肖总监来到售楼部，又把大家召集起来开会，笑着说道：“今天是我们开发商团队成立的第一天，我先给大家介绍两位先到岗的新同事。”
说完他招呼两个人走上前来，一个身高一米七左右，眼睛大大的男孩子说道：“大家好，我叫毛志成，毛阿敏的毛，志气的志，成功的成，我之前是做手机销售的，然后进入地产这一行，我很热爱销售，接下来的日子里，我会很虚心的向在座的各位学习，同时，我也会在接下来的竞争中，毫不手软。”这个男孩子长相挺帅气，就是身高矮了一点，从眼神看得出来不是个善茬，他说完之后底下稀稀拉拉的掌声，然后另一个身高略高一点，但是非常胖的男孩子走上前说：“大家好，我叫柳阳，多多指教。”说完就退下了，短短几句话，似乎他的性格和他的体重一样稳重。
这时，肖总监又走上前，说道：“未来的几天我们开发商的自建团队还会有成员陆陆续续到岗，那么，既然有新鲜的血液注入进来，我相信一定能够激发大家的狼性，同步的，我这里还要宣布两个新的政策，第一个，有些置业顾问，接待了大量的客户，但是真正成交的数量简直可怜，你可以说是客户不准，购买意向不强，那么我是不是也可以说是你们的水平不行，也许换个人来跟进客户，可能客户就被打动了。所以，我决定把之前两个团队接待的未能成交的客户的所有信息全部导出来，全部洗牌打乱，然后平均分给三个团队，交叉跟进，这样一来，在有些人看来是无法成交的老客户，或许在另外的人看来就是新客户了。”
这个消息一出，两边的代理公司坐不住了，立马炸开了锅，对于代理公司来说，每一个未成交的客户都是潜在的利益，而对于做得久一点的销售团队对比新进场的销售团队，他们优势就是大量积累的老客户，新进场的团队只能靠每天轮排接待的新客户来慢慢实现成交，老团队做了两三年沉淀下来的老客户、老业主都是可以不停挖掘身边的购买资源的，现在要全部拿出来，打乱重新洗牌，平均分，这个当然对于老销售团队来说太不公平了。
敖柏小声对吕茂侠嘀咕道：“师傅，这样也太不公平了吧，我们辛辛苦苦接待的客户，现在就这么平白无故分出去了吗？”
吕茂侠没有做声，倒是楠听到之后，轻轻说道：“你们才来这个项目半年多，客户量也不会大到哪里去，我们团队可是在这个项目扎根两三年了，老客户是我们最大的pk资本，为什么我们能够淘汰掉这么竞争对手，因为买别墅的客户本来就比买高层的客户少得多，我们只能通过挖掘老客户的圈层来找到新客户，有时候你抓住一个商会里说得起话的，可能整个商会做生意的都会来买。”
肖总监笑着看着底下议论开的两个团队，笑着摆摆手，示意大家都安静，然后继续说道：“取消所有的客户保护制度，实施成交确认制度，客户在哪个团队成交，业绩就属于哪个团队，在哪个置业顾问手上成交，钱就发到哪个置业顾问手上，客户只有在售楼部里面才受到保护，出了门，那么所有置业顾问都能抢！谁抢到就是谁的！我要的是要能够最大限度的激发大家的狼性！做销售的，你不去抢，你就会被人抢！你就要饿死！”
如果说刚刚提出的第一个新政策是触碰大家的底线，那么这第二个新政策就是彻底撕碎了大家的底线。在房地产销售这个行业里，最忌讳的就是抢客户或者客户撞单，一般楼盘里，一个置业顾问一旦接待了一个客户，那么这个客户和他的直系亲属的归属都属于这个置业顾问，保护期为一个月，在这一个月里，这个置业顾问要是保持着电话或者短信的方式对客户进行跟踪回访，那么这个保护期就会被刷新继续延长，保护期内，如果自己的客户在别的团队成交，业绩和佣金依然会被判给自己，现在取消这个保护期，意味着，客户出了门就不是你的，谁都可以抢，势必会出现恶性竞争。
大家完全不能接受这个观点，大卫经理最先公开说道：“肖总，这样政策在这个行业里从没出现过，大家很难适应啊。”
“传统政策起不到大的作用的时候，就应该被改革、被颠覆，三个团队都适用于一个政策，你们团队很难适应，另外两个团队也一样，我不要你们温水煮青蛙，我想看到你们的狼性、战斗力和执行力，很简单，一个客户你不努力去维系，那么，这个客户自然就会被努力的人、对钱有**的人挖走，我今天是来给大家宣布政策的，不是来来和大家商讨制定政策的，大卫，你们公司还有几十万的佣金没有结算，我想，你接受不了，你们公司老板也会派一个能够接受新政策的经理来吧？你说呢？哈哈哈哈哈哈。”肖总监一副得势的样子回应道，作为游戏规定的制定者，口吻语气中总是带着一丝胜利者的骄傲。
“没什么事大家就散了吧。”说完肖总监转身就回了办公室。
大家回到各自岗位，吕茂侠进到办公室对着正在玩iPad的炳哥说：“经理，这下开发商会不会做得太过了一点，这些制度完全是偏向他们啊？”
炳哥没有做声，继续玩游戏，吕茂侠叹了口气，转身走出了办公室。
到了上午十点，肖总监来到售楼部，又把大家召集起来开会，笑着说道：“今天是我们开发商团队成立的第一天，我先给大家介绍两位先到岗的新同事。”
说完他招呼两个人走上前来，一个身高一米七左右，眼睛大大的男孩子说道：“大家好，我叫毛志成，毛阿敏的毛，志气的志，成功的成，我之前是做手机销售的，然后进入地产这一行，我很热爱销售，接下来的日子里，我会很虚心的向在座的各位学习，同时，我也会在接下来的竞争中，毫不手软。”这个男孩子长相挺帅气，就是身高矮了一点，从眼神看得出来不是个善茬，他说完之后底下稀稀拉拉的掌声，然后另一个身高略高一点，但是非常胖的男孩子走上前说：“大家好，我叫柳阳，多多指教。”说完就退下了，短短几句话，似乎他的性格和他的体重一样稳重。
这时，肖总监又走上前，说道：“未来的几天我们开发商的自建团队还会有成员陆陆续续到岗，那么，既然有新鲜的血液注入进来，我相信一定能够激发大家的狼性，同步的，我这里还要宣布两个新的政策，第一个，有些置业顾问，接待了大量的客户，但是真正成交的数量简直可怜，你可以说是客户不准，购买意向不强，那么我是不是也可以说是你们的水平不行，也许换个人来跟进客户，可能客户就被打动了。所以，我决定把之前两个团队接待的未能成交的客户的所有信息全部导出来，全部洗牌打乱，然后平均分给三个团队，交叉跟进，这样一来，在有些人看来是无法成交的老客户，或许在另外的人看来就是新客户了。”
这个消息一出，两边的代理公司坐不住了，立马炸开了锅，对于代理公司来说，每一个未成交的客户都是潜在的利益，而对于做得久一点的销售团队对比新进场的销售团队，他们优势就是大量积累的老客户，新进场的团队只能靠每天轮排接待的新客户来慢慢实现成交，老团队做了两三年沉淀下来的老客户、老业主都是可以不停挖掘身边的购买资源的，现在要全部拿出来，打乱重新洗牌，平均分，这个当然对于老销售团队来说太不公平了。
敖柏小声对吕茂侠嘀咕道：“师傅，这样也太不公平了吧，我们辛辛苦苦接待的客户，现在就这么平白无故分出去了吗？”
吕茂侠没有做声，倒是楠听到之后，轻轻说道：“你们才来这个项目半年多，客户量也不会大到哪里去，我们团队可是在这个项目扎根两三年了，老客户是我们最大的pk资本，为什么我们能够淘汰掉这么竞争对手，因为买别墅的客户本来就比买高层的客户少得多，我们只能通过挖掘老客户的圈层来找到新客户，有时候你抓住一个商会里说得起话的，可能整个商会做生意的都会来买。”
肖总监笑着看着底下议论开的两个团队，笑着摆摆手，示意大家都安静，然后继续说道：“取消所有的客户保护制度，实施成交确认制度，客户在哪个团队成交，业绩就属于哪个团队，在哪个置业顾问手上成交，钱就发到哪个置业顾问手上，客户只有在售楼部里面才受到保护，出了门，那么所有置业顾问都能抢！谁抢到就是谁的！我要的是要能够最大限度的激发大家的狼性！做销售的，你不去抢，你就会被人抢！你就要饿死！”
如果说刚刚提出的第一个新政策是触碰大家的底线，那么这第二个新政策就是彻底撕碎了大家的底线。在房地产销售这个行业里，最忌讳的就是抢客户或者客户撞单，一般楼盘里，一个置业顾问一旦接待了一个客户，那么这个客户和他的直系亲属的归属都属于这个置业顾问，保护期为一个月，在这一个月里，这个置业顾问要是保持着电话或者短信的方式对客户进行跟踪回访，那么这个保护期就会被刷新继续延长，保护期内，如果自己的客户在别的团队成交，业绩和佣金依然会被判给自己，现在取消这个保护期，意味着，客户出了门就不是你的，谁都可以抢，势必会出现恶性竞争。
大家完全不能接受这个观点，大卫经理最先公开说道：“肖总，这样政策在这个行业里从没出现过，大家很难适应啊。”
“传统政策起不到大的作用的时候，就应该被改革、被颠覆，三个团队都适用于一个政策，你们团队很难适应，另外两个团队也一样，我不要你们温水煮青蛙，我想看到你们的狼性、战斗力和执行力，很简单，一个客户你不努力去维系，那么，这个客户自然就会被努力的人、对钱有**的人挖走，我今天是来给大家宣布政策的，不是来来和大家商讨制定政策的，大卫，你们公司还有几十万的佣金没有结算，我想，你接受不了，你们公司老板也会派一个能够接受新政策的经理来吧？你说呢？哈哈哈哈哈哈。”肖总监一副得势的样子回应道，作为游戏规定的制定者，口吻语气中总是带着一丝胜利者的骄傲。
“没什么事大家就散了吧。”说完肖总监转身就回了办公室。
大家回到各自岗位，吕茂侠进到办公室对着正在玩iPad的炳哥说：“经理，这下开发商会不会做得太过了一点，这些制度完全是偏向他们啊？”
炳哥没有做声，继续玩游戏，吕茂侠叹了口气，转身走出了办公室。