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第十九章 从容
同学们都愣住了，一脑门的问号：不是说免费赠机？怎么还要交钱？
慕青虹屏住了呼吸，慕成刚更是把心提到了嗓子眼上。
他们非常担心同学们骂他们是骗子，然后大闹起来，让他们生意做不下去。
只有陆安仍旧稳如老狗，一副理所应当的表情：“当然要交钱，BB机使用要先入网，我司承诺赠机，但入网费还有后续的服务费你们还是要交的，难不成你们以为BB机拿到手上就能用吗？”
几个学生会干部有些尴尬，因为他们没用过BB机，确实不了解这一茬。
只有一个看上家境殷实的同学点头认可了陆安的说法：“我听我爸说过，好像BB机是挺花钱的。”
确认陆安没在忽悠他们后，马上有同学问道：“那……入网费是多少呀？”
“原本汉显的入网费是260块一台，但现在我司搞优惠活动，可以给你们便宜到199每台，原本服务费是15块每个月，现在优惠活动也可以给你们9块9每个月。”陆安说。
这话听得慕成刚一脸懵逼。
不是说好了入网费200，每个月服务费10块的吗？怎么成199和9块9了？
是的，陆安又开始了套路。
这是后世商场促销用烂了的路子，虽然只降了一块钱，但从200到199，在消费者眼里就等于是二百多的东西降到了一百多，观感天差地别。
果不其然，才听陆安说完，那位殷实的同学马上跳起来：“好好！我买，才一百多的入网费，真是太便宜啦！”
随后他也鼓动起旁边的同学：“你们要是有钱也一起买吧，我告诉你们真的很便宜！”
原本同学们就在犹豫，现在经他这一鼓动，他们也马上做出了决定：“好，我们也买！”
他还找陆安商量：“同学，我们肯定买，只是我们现在身上没带那么多钱，你等我们回去拿钱好吗？BB机一定要给我们留着，我们马上就来！”
陆安点头答应，并且还灵机一动：“当然没问题，而且你们作为我司的第一批幸运儿，我还可以代表公司再给你们一个优惠，要是你们能再带你们的同学过来支持我们的业务，我还能免除你们第一个月的服务费！”
同学们举手欢呼万岁，然后急急忙忙转身离开，还不忘回头叮嘱：“同学一定要等我们，一定要给我们留着啊！”
慕成刚目瞪口呆的看着这一切，直到同学们消失在校门里才回神过来。
他依然不可置信：“咱这BB机就算开张了吗？就这么简单？”
陆安点头表示本来就应该这么简单，他们都已经免费赠机了，还能有什么难度。
慕青虹却注意到了另一点：“陆安你说入网费199，和服务费9块9，这是有什么特别打算吗？”
慕成刚也这才想起这一茬来：“对呀，不是说好了入网费二百，月服务费十块吗？”
陆安给他们解释这是一种销售手法。
慕青虹听完恍然大悟原来如此。
慕成刚则面带惊恐看着陆安，心想这上过大学的人心眼都这么多的吗？他觉得自己得提醒姐姐，别哪天给陆安卖了还帮他数钱。
当陆安他们欢声笑语的时候，突然一个很不和谐的声音传来。
“喂喂！你们是哪里来的？这里不准摆摊不知道吗？”
陆安他们惊讶转头，就见一个梳着三七发型，穿着白背心人字拖，看起来流里流气的人左摇右晃地过来。
慕青虹屏住了呼吸，慕成刚更是把心提到了嗓子眼上。
他们非常担心同学们骂他们是骗子，然后大闹起来，让他们生意做不下去。
只有陆安仍旧稳如老狗，一副理所应当的表情：“当然要交钱，BB机使用要先入网，我司承诺赠机，但入网费还有后续的服务费你们还是要交的，难不成你们以为BB机拿到手上就能用吗？”
几个学生会干部有些尴尬，因为他们没用过BB机，确实不了解这一茬。
只有一个看上家境殷实的同学点头认可了陆安的说法：“我听我爸说过，好像BB机是挺花钱的。”
确认陆安没在忽悠他们后，马上有同学问道：“那……入网费是多少呀？”
“原本汉显的入网费是260块一台，但现在我司搞优惠活动，可以给你们便宜到199每台，原本服务费是15块每个月，现在优惠活动也可以给你们9块9每个月。”陆安说。
这话听得慕成刚一脸懵逼。
不是说好了入网费200，每个月服务费10块的吗？怎么成199和9块9了？
是的，陆安又开始了套路。
这是后世商场促销用烂了的路子，虽然只降了一块钱，但从200到199，在消费者眼里就等于是二百多的东西降到了一百多，观感天差地别。
果不其然，才听陆安说完，那位殷实的同学马上跳起来：“好好！我买，才一百多的入网费，真是太便宜啦！”
随后他也鼓动起旁边的同学：“你们要是有钱也一起买吧，我告诉你们真的很便宜！”
原本同学们就在犹豫，现在经他这一鼓动，他们也马上做出了决定：“好，我们也买！”
他还找陆安商量：“同学，我们肯定买，只是我们现在身上没带那么多钱，你等我们回去拿钱好吗？BB机一定要给我们留着，我们马上就来！”
陆安点头答应，并且还灵机一动：“当然没问题，而且你们作为我司的第一批幸运儿，我还可以代表公司再给你们一个优惠，要是你们能再带你们的同学过来支持我们的业务，我还能免除你们第一个月的服务费！”
同学们举手欢呼万岁，然后急急忙忙转身离开，还不忘回头叮嘱：“同学一定要等我们，一定要给我们留着啊！”
慕成刚目瞪口呆的看着这一切，直到同学们消失在校门里才回神过来。
他依然不可置信：“咱这BB机就算开张了吗？就这么简单？”
陆安点头表示本来就应该这么简单，他们都已经免费赠机了，还能有什么难度。
慕青虹却注意到了另一点：“陆安你说入网费199，和服务费9块9，这是有什么特别打算吗？”
慕成刚也这才想起这一茬来：“对呀，不是说好了入网费二百，月服务费十块吗？”
陆安给他们解释这是一种销售手法。
慕青虹听完恍然大悟原来如此。
慕成刚则面带惊恐看着陆安，心想这上过大学的人心眼都这么多的吗？他觉得自己得提醒姐姐，别哪天给陆安卖了还帮他数钱。
当陆安他们欢声笑语的时候，突然一个很不和谐的声音传来。
“喂喂！你们是哪里来的？这里不准摆摊不知道吗？”
陆安他们惊讶转头，就见一个梳着三七发型，穿着白背心人字拖，看起来流里流气的人左摇右晃地过来。