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第96章 销售法宝
裘总说实在不太懂销售，把东西卖出去很不擅长。
在他的认知中，无非就是说说卖点，一些吸引人的话术。
但现在他不一样了，当老板了，会管理就行。
他听过一个故事很有意思，话说有一个人去买鹦鹉。
一只鹦鹉旁边的字标注，此鹦鹉会两种语言，卖200
另外一只鹦鹉旁边的字标注，此鹦鹉会四种语言，卖400
那个人就在考虑，买哪只回去玩更好，突然发现旁边还有一只
很老很老的鹦鹉在旁边，毛色不太好，精神萎靡，却卖到800
难道此鹦鹉会八种语言吗？
结果老板却说，因为其他两只都叫它老板。
所以裘总就在想，自己好好当老板，下面这些销售员，巴不得他们卖不出去产品。
因为工资照发，没有业绩考核，他们也更加安心，自己也能增加支出，好好亏钱。
但宝富销售主管张佳佳，却不是这么想。
张佳佳给裘总汇报了公司的情况，靠着风筝无人机，销售额很可观，给集团和子公司带来巨大的利润。
裘总不看不知道，一看吓一跳，风筝无人机的市场竟然这么大。
算了算了，一些人买都买了，过段时间应该没什么人青睐。
这边也稍微确定了一下，最近购买的人数确实在下降，没有爆单的情况。
裘总放心啦，这两家公司还是有点希望的，先观望一下。
刚好这时候，有客户进来了，裘总看了一眼，让张佳佳亲自接待看看。
目的很简单，就是要了解一下大家平时是怎么销售的。
张佳佳热情招待了进来的客户，是一个胖胖的女生。
她一看就是一个社恐，但是张佳佳没有主动向前。
简单说了一句，“如果你有需要可以叫我，招一下手我就能看到，或者你自己看都可以哦”。
张佳佳自从得到裘总认可后，总结了属于自己的一套销售方式，那就是不主动成交，被动成交才是最好的方式。
客人既然有目的来到这里，肯定是了解过风筝无人机产品的，如果只是过来看，那么打扰不合适。
如果真的想要试验起飞，肯定会主动问的。
那个女生在看了好一会后，轻轻招了手，张佳佳才过去，还问有什么可以帮到您。
接着就带着女生起飞风筝无人机，玩得很开心。
张佳佳也只是在女生想交流时交流，不想交流时，那就好好在旁边陪着。
结果，女生刷卡付钱了，很快成交，出门还很高兴的样子。
裘总有点疑惑，销售东西这么简单的吗，怎么跟自己原来的认知不一样。
还以为招聘张佳佳做主管，可能会限制业绩，现在看来好像不是这么回事。
张佳佳处理完单子，就过来裘总这里
对于销售成功的疑惑，她给出了所谓的销售法宝解释。
销售法宝？？？
在他的认知中，无非就是说说卖点，一些吸引人的话术。
但现在他不一样了，当老板了，会管理就行。
他听过一个故事很有意思，话说有一个人去买鹦鹉。
一只鹦鹉旁边的字标注，此鹦鹉会两种语言，卖200
另外一只鹦鹉旁边的字标注，此鹦鹉会四种语言，卖400
那个人就在考虑，买哪只回去玩更好，突然发现旁边还有一只
很老很老的鹦鹉在旁边，毛色不太好，精神萎靡，却卖到800
难道此鹦鹉会八种语言吗？
结果老板却说，因为其他两只都叫它老板。
所以裘总就在想，自己好好当老板，下面这些销售员，巴不得他们卖不出去产品。
因为工资照发，没有业绩考核，他们也更加安心，自己也能增加支出，好好亏钱。
但宝富销售主管张佳佳，却不是这么想。
张佳佳给裘总汇报了公司的情况，靠着风筝无人机，销售额很可观，给集团和子公司带来巨大的利润。
裘总不看不知道，一看吓一跳，风筝无人机的市场竟然这么大。
算了算了，一些人买都买了，过段时间应该没什么人青睐。
这边也稍微确定了一下，最近购买的人数确实在下降，没有爆单的情况。
裘总放心啦，这两家公司还是有点希望的，先观望一下。
刚好这时候，有客户进来了，裘总看了一眼，让张佳佳亲自接待看看。
目的很简单，就是要了解一下大家平时是怎么销售的。
张佳佳热情招待了进来的客户，是一个胖胖的女生。
她一看就是一个社恐，但是张佳佳没有主动向前。
简单说了一句，“如果你有需要可以叫我，招一下手我就能看到，或者你自己看都可以哦”。
张佳佳自从得到裘总认可后，总结了属于自己的一套销售方式，那就是不主动成交，被动成交才是最好的方式。
客人既然有目的来到这里，肯定是了解过风筝无人机产品的，如果只是过来看，那么打扰不合适。
如果真的想要试验起飞，肯定会主动问的。
那个女生在看了好一会后，轻轻招了手，张佳佳才过去，还问有什么可以帮到您。
接着就带着女生起飞风筝无人机，玩得很开心。
张佳佳也只是在女生想交流时交流，不想交流时，那就好好在旁边陪着。
结果，女生刷卡付钱了，很快成交，出门还很高兴的样子。
裘总有点疑惑，销售东西这么简单的吗，怎么跟自己原来的认知不一样。
还以为招聘张佳佳做主管，可能会限制业绩，现在看来好像不是这么回事。
张佳佳处理完单子，就过来裘总这里
对于销售成功的疑惑，她给出了所谓的销售法宝解释。
销售法宝？？？